企鹅电竞涨价技巧(企鹅电竞涨价心机解析)

企鹅电竞是国内领先的电竞直播平台，其为了进一步扩大市场份额，拥有了控制涨价的权力。企鹅电竞并非第一个在电商市场上玩涨价的公司，但企鹅电竞涨价的手法非常厉害，不但能把用户涌向购买，更将竞争对手挤出市场，本文将从心理上分析企鹅电竞的涨价心机及其技巧。

一. 打造共享心态

企鹅电竞通过电竞直播，将共享心态深植于用户心中。在使用平台上，用户能够感受到和不同用户一起观看和讨论不同直播，共享直播心态已经根深蒂固。这使得用户在不断看到相对于竞争产品的宣传和元素，更愿意付出一个更高的价格去保持对平台的持续支持。

二. 营造虚拟物品消费文化

企鹅电竞不断提供虚拟物品，如虚拟礼物，虚拟勋章等。相较于其他直播平台，虚拟物品在企鹅电竞的结算中占更大比例。这意味着，用户越是购买虚拟物品，可以获得相对于其他平台更多的想要获得的利益。这种虚拟物品消费的文化不仅提升了企鹅电竞的营收，但还建立了对品牌的信任，让企鹅电竞的忠诚用户更愿意支持平台，而且不会眼前的涨价而退缩。

三. 运用心理学知识做出精准定价策略

企鹅电竞在涨价策略上运用了心理学知识，将产品定价在心理预期价格感受区间内。企鹅电竞普遍采用99元、199元、299元等定价方式，这种定价模型看似只是个位数的差距，却能将用户的个人心理与定价相结合。

四. 建立忠诚度计划

企鹅电竞不但提供平台服务，还建立了忠诚度计划-青铜会员、黄金会员等。上述会员种类分普通、优先、紫色等不同等级，每一种等级会员提供了不同等级的特权。建立了这种忠诚度计划可以更好地激励用户的消费欲望，这也为企鹅电竞的涨价提供了客观的支撑。

五. 强大的代言及热度

企鹅电竞选择了许多大众喜爱及流行的游戏类型进行代言活动，例如FIFA、LOL等。这些游戏可以吸引不同的人群加入和共享企鹅电竞。当受欢迎的游戏或者运动员在企鹅电竞上亮相，这也意味着更多的人已经了解到企鹅电竞，提升了它的关注度，使得企鹅电竞的涨价更具商业价值。

六. 支付方式优惠促销策略

企鹅电竞提供了信用卡、微信支付等快速、便捷的支付方式，并会运用不同时间段的促销手段降低购买成本。例如，企鹅电竞会在节假日和其他特定的时间段提供购买虚拟物品时享有更低的价格优惠，这也激励了用户的消费欲望。

七. 结论

企鹅电竞通过心理上的认知、消费文化、和虚拟物品等手段，打造了用户的忠诚度。尤其是将共享直播心态深植于用户心中，以及丰富虚拟物品等策略，让用户更愿意接受企鹅电竞的涨价实行。企鹅电竞的种种手段都印证了，涨价并不是不必要的策略。在优秀的策略引导下，涨价也可以成为一种营销成功的手段。